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彩乐乐网站-华为财政BP:在一起、懂事务、提主张 !
2019-05-31 22:41:38

作者:石军 原彩乐乐网站-华为财政BP:在一起、懂事务、提主张 !华为海外区域部客户及项目财政总监

当下企业对财政部门提出的希望越来越高,从“核算财政”向“事务财政”及“战略财政”进行转型,其间不可避免的会遇到各种问题和应战。

让咱们从事务快速增加下的财政应战开端,去寻觅处理应战之道。

一、华为财政安排架构开展

经过30年的快速增加,华为出售收入已打破6000亿元,最新国际500强排名第72名。

随同事务的开展,华为财经经过四统一、ERP推广、项目“概预核决”四算、同享中心建造、IFS革新和财政蓝军建造,一步步生长为国际级的财政安排。

这儿我想着重一点,华为财经安排的生长不是一蹴即至的,必定是依据事务的开展阶段逐渐成果的,各个企业学习华为,必定要了解自己事务地点的阶段。

有许多教授研讨华为,其间有一个叫陈春花,曾经写过一篇文章,叫做《当办理水平超越运营水平,企业就离亏本不远了》,主张咱们好好读读,财政革新必定要匹配事务的生长。

经过这么多年的事务和财政“相爱相杀”的交融开展,华为财政安排开展构成如下的三支柱架构

最左面是客户需求,然后到区域需求,也便是反馈给了出售,出售反馈给财政BP,后边是财政三支柱架构。

财政三支柱模型:

BP:事务同伴,完成作战才能协同化;

COE:才能中心,支撑才能专业化,比方供给税务、资金处理方案;

SSC:同享中心,规范服务同享化。

这张图在华为还有别的一个说法,叫“脑袋对着客户、屁股对着领导”,看看这儿的架构,右边的3个财政在向左看,是看客户。事务同伴(BP)是直接接受外部客户需求,经过COE和SSC的支撑,一同完成公司的运营方针。

二、财政BP怎么做好事务同伴

财政BP是离客户最近的,和事务一同直接服务客户的,业界也叫业财交融。

我在华为做了7年海外出售端的财政BP,做了3年产品线的财政BP,期间做了许多的项目,我把华为财政BP做了个总结,九个字:

在一同

懂事务

提主张

“在一同”包含三层含义:

① 把财政BP装备到相应的安排里边去;

② 财政BP要和事务人员坐在一同;

③ 财政BP的心要和事务在一同。

财政是对应安排运营团队的一个成员,时间要以团队绩效为榜首要务,时间紧记:咱们是一个团队。一切的工作都是“咱们”的工作,不分出售的、服务的等等。

“懂事务”要求财政人员更好的学习事务知识,我曾经自己恶作剧:我是事务里最懂财政的,财政里最懂事务的。懂事务要依据详细从事的岗位来要求。

“提主张”分为两类:控危险和促增加。跟“懂事务”相同,咱们要结合详细的岗位来要求。

比方在项目财政办理中,财政怎么详细的“懂事务”、怎么更好的“提主张”,咱们将在《支撑运营方针的项目财政办理》课程中详细评论。(点击了解概况)

三、企业运营方针是怎么生成的?——DSTE

财政办理是为了支撑运营方针的,所以财政BP需求了解运营方针的生成机制。

华为的DSTE(从战略到履行)机制完好解说了安排运营方针从生成到绩效点评的完美闭环。

华为成功的基因是啥?我以为DSTE是华为各种方针达到的最根底的运作机制,也是最中心的逻辑。

看一下这张图,战略规划SP是运营方针的源头,着重战略SP对年度运营方案和预算BP的牵引,最终经过“办理履行与监控”构成完美闭环。

在这儿,财政BP“懂事务”,就需求了解公司的战略和履行,在DSTE整个流程中,财政SP/BP经过战略预算、年度预算、日常运营剖析和翻滚猜测构成数字化或货币化的报表,来不断提醒事务活动的成果和危险,并“提主张”。

这儿华为的安排绩效办理被称为“拧麻花”机制,经过财政办理陈述的支撑,确保华为“全营一杆枪”,心往一处想,力往一处使。



这张图是讲收入和本钱怎么拧在一同,最终经过区别费用可控性,构成差异化的可衡量的赢利成果,经过这个机制把出售、研制绑缚在一同。

四、运营方针是怎么落地的?——项目办理

方才说到,公司全体运营方针承认和办理需求经过DSTE落地,这是一个机制。

比方华为现在最大的海外代表处是印度尼西亚,每年出售收入20多亿美金,CEO来管,他必定要把收入、赢利方针分化下去,分化给谁?详细到哪个最小的单元来接受代表处的运营职责?

这张图能够看到最左面是一个个的项目,右边是一个个的客户,然后到国家,再到区域,最终输出到集团总部。在华为,项目是最小的运营单元。

华为就经过最恋妹根底的项目来落地运营方针。简略的80/20准则,办理好20%数量的大项目,就能够办理好公司全体80%的收入和赢利,这样“自下而上”的机制保证了公司运营方针的完成。

五、项目财政办理的“5懂”

咱们说财政BP要懂事务,而事务方针要靠项目来完成,所以咱们要点要做好项目财政办理。

项目财政办理有“5懂”:

① 懂项目办理:咱们要了解项目的不同阶段,比方不同阶段对人力的需是不相同的,不能是一个项目10个人从头干到尾,没有资源的新增和开释;

② 懂合同:比方付款条款是怎么约好的;

③ 懂产品:它是什么产品、有什么特性、施工进程中的先后顺序是咋样的;

④彩乐乐网站-华为财政BP:在一起、懂事务、提主张 ! 懂管帐:比方哪个时点承认收入,怎么把事务办理和财政办理结合在一同;

⑤ 懂安排绩效规彩乐乐网站-华为财政BP:在一起、懂事务、提主张 !划:项目经常是暂时的,做完就撤了,怎么规划这个项目的安排绩效。

六、项目 “概预核决”四算办理

  • 概算:预算合同赢利,充沛点评危险,决议方案是否签约;
  • 预算:接受概算赢利方针,履行运营职责人并充沛授权;
  • 核算:对照预算方针,进程监控;
  • 决算:项目履行完成后的经验总结,提高安排才能,提高下一次概算才能。

下面给咱们展现下项目“概预核决”四算的逻辑图:

首要咱们看逻辑图最上面是LTC流程,也便是说咱们讲的项目“概预核决”四算是支撑华为干流程之LTC流程落地的财政流程。

这个流程对任何出售型的安排均具有参阅价值,仅仅职业不同,在预算和核算环节略有差异,但概算和决算环节对各个职业均具有很强的参阅含义。

当然关于产品研制进程,项目财政办理部门也具有必定参阅含义,咱们也正在开发产品研制IPD财政办理的相关课程,产品研制后,这儿的流程就完美联接。

尽管咱们叫“概预核决”,但从实践各公司的事务开展阶段看,我觉得应该是“预核决概”——先预算,再核算,再决算,最终概算,或许“核决概预”,更能反映各公司的运营现状。现在许多公司突然做概算或许都做不到,由于许多东西没有整理。

整个项目“概预核决”部分,最好的学习方法是以实践项目演练和事例评论,来提醒财政怎么作为价值整合者,牵引公司运营方针的达到。比方:

1. 懂事务:怎么在饯别“以客户为中心”,处理项目经理备用金问题?

2. 提主张之控危险:怎么点评新客户,怎么躲避新客户的各项危险?

3. 提主张之促增加: 怎么有用调整项目方案,达到年度收入方针?

4. 懂战略:亏本合同该不该签?